2. 就这样上了黄船—情趣店里那些事儿—长篇连载
91年,读大一的时候,看到报纸报道第一家性用品店亚当夏娃的故事,当时觉得挺新鲜,想不到,居然在心里埋下了种子.
2000年,被互联网泡沫甩出来,当时公司还有50万,我对合伙人一句"你把剩下的钱和电脑全拿走吧",就把自己从万恶的铜臭世界里解脱出来了,解脱到连上网都要去网吧。
在网吧里混迹一个月后,终于在8月15的前一天,和讯老总一句“欢迎你来和讯”,让我在创业1年后重归打工生涯。1年后,还清个人欠债,转投中关村村长旗下公司,再1年后,终于熬不住了,然后开始想,创业吧。开始考虑,做点什么呢?
网络吧,这个自己熟。于是想到电子商务。
03年的B2C电子商务还是初创时代,王峻涛当时还是旗帜性人物。分析来分析去,忽然想到成人用品,当时,媒体报道这是暴利行业,而且这个行业的电子商务企业还寥寥无几,而且考虑到这个东西人们不好意思去店里买,很适合在网上卖,更重要的是,当时相信,太聪明的人或者太有钱的企业,不会进入这个行业,不会面临大的竞争对手,而当时这个行业,还是污七八糟的,所以,该是一个有机会做大的行业,于是,就决定了,做成人用品的B2C 。
于是,在网络新闻只言片语的线索中,搜索到批发市场是在前门一带,再详细的线索就没有了(03年还没几家批发企业上网),于是,骑了自行车,到前门一带挨个街道胡同的逛悠,终于看到了成人保健品批发的招牌,终于找到了那个挨着八大胡同的胡同,找到了被视为行业机密的成人用品批发市场。
于是,挨个谈一翻,居然有个老板,是当年亚当夏娃的创建人之一,当时很惊讶,10几年前报纸上的人物,居然在这里见到了,更惊讶的是,他告诉我自己是硕士学历,91年辞职下海做性用品生意。
谈定了合作,付预付款,说好有定单快递来取货,在预付款里扣除。
这样做的好处,是自己不用做库存,现在已经是网上开店的普遍模式,那时候,却没人愿意这么罗嗦的合作方式。
花了3000块,请人做了一个购物网站,于是,在家办公了。一部电话,一台电脑。
最初的宣传方式很简单,泡聊天室,起个女孩的名字,男人一群群来打招呼,设置自动回复“成人用品保密送货上门,网址
www.oyeah.cn "(这个方式,现在还有很多小站在用),一天赚个百八十块,刚开业,每一块利润都足以带来兴奋,虽然自己两年前还是20个人的老总,1年前还在拿近万的薪水。
过了半个多月,开始投放SOHU和新浪的竞价排名广告,那时候,百度初创,20人的小公司,3721在展会上,也还只支得起三两张桌子。
因为之前在互联网行业泡了两三年,所以在成人用品行业,当时算是网络营销高手了,所以,生意起色很快,第2个月,营业额3万,第3个月,到6万,第6个月,就稳定在10万的样子了,当时还是一部电话、一个人、一台电脑,自己做客服做美工做调度做采购,偶尔在快递员难以准时送到时,还客串下送货员。
当时,大陆还没有情趣用品这个名词,叫成人用品或者性用品。
自己心理多少还是有些阴影的,虽然钱赚的不算少,但毕竟行业不够阳春白雪。于是,在有点积蓄时,04年5月,去做了一个很阳春白雪的网络营销咨询公司,做搜索引擎优化,把春水堂的业务交代给了小表妹打理。很快,我的搜索引擎优化公司,成为这个行业有些名气的公司,但阳春白雪的代价,是1年亏掉了20万,后来总结出一个结论:所谓的阳春白雪的高科技公司,实际赚到钱的很少,真正赚钱的,还是那些传统行业的企业。
于是,重新拾起已经萎缩的下里巴人的成人用品生意。
真正摆脱阴影,是在05年下半年,那时,发现了情趣用品这个概念,开始意识到,这是时尚生活的元素之一。看到了欧美的流行趋势和观念沿革,特别是,发现了英国一家叫AnnSummers的情趣用品企业,05年靠网上购物加50个实体店,年销售额居然到了23亿人民币,成为英国著名企业之一。
心理的天花板,被捅破了,知道这个行业,原来可以做到这个高度。
于是,在后来的日子里,虽然依旧被绝大多数人看做下里巴人,自己心里,却已经彻底阳春白雪起来,开始真正的当做一个值得做5年10年乃至一生的事业来做。
后来想,中粮,不也就是卖大米的么?中石油,不就是开加油站的么?开发商,不就是盖房子的么?
那些大家景仰的行业和企业,其实,不过是把下里巴人的事情,做大足够大了,于是,就被当作阳春白雪起来。
07年,在永安里地铁站里,投放了4块公益灯箱广告,广告语是:构建和谐社会,从家庭开始。