zhengyu

  每年4、5月是车市一年中仅次于国庆节的最火爆的汽车销售月，各大汽车厂商又在酝酿新一轮的降价风暴，以获最大的经济利益。而我们刚刚迈入3月份的门槛，车市上就已有很多款车型加入到降价的行列。然而，在这降价消息漫天飞的情况下，哪些消息是真正让消费者得到实惠的呢？摆在台面上的价格并不可怕，而台面下的一些东西却让人防不胜防。如果这些隐蔽性的东西太多，买车无异于花钱买气受。所以，如果您要买车，千万小心降价后面的陷阱。




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特此声明：

    本文涉及的所有图片均为排版需要，并不涉及、针对某些厂商和经销商。并且图片上可能会出现厂商或经销商标志的地方已经进行模糊处理。



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　　陷阱一 专挑低价保险理赔麻烦大

　　有些消费者在买车时总爱贪便宜，买车时首先考虑就是价格，其次才考虑别的，往往这些人认为车价越低越好。而交完车款后，车该上保险了，一问销售人员，你们4S店是上的哪家保险公司啊？我们是“XX保险公司”，“没听说过啊，这家成吗？”“您放心吧，这家保险公司没问题，而且保险便宜。”，正因为被销售人员的一同忽悠，很多消费者就在一些不太知名的保险公司上了车险。



　　其实这些保险公司也是拥有正当营业执照的正规公司，但是当您的车出险的时候，他们在给您车订维修价格的时候往往订的很低，并且要求您去他们指定的汽车修理厂去维修。这就使您的利益受到了很大的损害。首先就是您的车辆维修时需要的一些零件很可能在被修理厂被用质量不好的零件“以次充好”损坏您的车辆，再其次您的索赔流程很可能很麻烦，即耽误人力又耽误物力。

　　破解之道：毕竟我们不是“保监局”的人，我们可以借助其他方式来验证销售商推荐的保险公司到底“靠不靠谱”。如果您有时间，可以通过电话多询问几个保险公司对您这款车的保险费用，买车货比三家，上保险同样也是。

　　陷阱二 用试驾车充当新车卖

　　如果说一款官方售价10万元的车，有的4S店6万元就能卖你，并且能提供正规的保养和维修，您会买吗？这时候您可千万别犹豫，哪位说了“别犹豫，赶紧买吧！这么低的价格再也找不到了。”错了，我说的是别犹豫您赶紧掉头看别的家吧，天上不能有掉下这么大的馅饼，就算有怎么那么巧就掉您头上了？



　　由于工作原因，我接触到很多汽车经销商，并且与其中不少人成为好友，私下里我们聊天时，他们反复的和我说，4S店说有一辆车打很低的折扣促销，你可千万别买，因为这很可能是4S店里的试驾车。由于改款车上市很频繁，并且老款车与新款车混着卖。因此很多4S店会将老款的试驾车进行更换成新款车，而这些老款的试驾车便被4S店经过“整容”变成新车再次进行销售。有人问，“试驾车开了那么长时间，里程数都有那么多了，看总里程不就成了？”您说的没错，可更换一个仪表盘能花多少钱呢？换了新的仪表盘这车不久成了“0公里”的新车了。

　　想想看，4S店的试驾车千人踩万人摸，车况肯定好不了，再加上那些新手在开试驾车体验时这磕了，那碰了，想想看这车还能要嘛？

　　破解之道：看看车轮吧，毕竟更换四条轮胎的代价还是很大的，经销商有些承担不起，如果您还不放心的话，还是找专业人士帮你挑选吧。

　　陷阱三 买新款车却被调包

　　目前的车市是同一型号的新款车一上市，4S店便会对老款车疯狂的进行降价清库，而大多数所谓的“新车”都是在内饰或者外观上进行了小幅度配置的增减，而价格基本与老款相同，但新款车的优惠肯定比老款少。而这些“新车型”如果您不仔细的对照配置单可能根本就分别不出哪个是新款，哪个是旧款。而很多丧尽天良的经销商便拿同一车型的新旧款车做起了文章。

　　这是一件真实的事情，我的一位朋友本来想趁着某款车升级至新款之际买下这个新款，但是在提车那天经销商给他准备好了一辆车，好在我的朋友多了一个心眼，拿着配置单逐项检查车辆配置，结果发现这款车竟然是老款，经销商打算用老款车充当新款车卖，以赚取差价。

　　针对刚才我说“调包”行为，一位资深的汽车销售人员告诉我说，买车不能光图便宜，一定要多点心眼，要不然你口袋里的钱，就会轻易的被人“拿走”，买车时仔细查看车辆情况这才可能不被商家“牵着鼻子走”。

　　破解之道：买车时找个懂车的人一起去，实在不成就拿着配置单，逐一对车辆配置。
陷阱四 库存车优惠幅度很大

　　就像我们买食品都要挑生产日期近的来买，买车其实也一样。由于各个4S店购进的新车数目和销售状况都不相同，因此有些销售情况不好的店便会有相当一部分的库存车，并且4S店不可能专们改一个大库房储存现车，因此新车只能放在大空场里。时间一长，风吹日晒，对车辆外观肯定有些损伤，外观上的问题到还好说，就怕内部的零件生锈或是损坏，这可就会出大问题。



　　 为了消化长时间的库存车，很多4S店便采用了很低的价格进行促销，信誉好些的经销商会告诉您这车是库存车，而一些利欲熏心的经销商则什么也不会告诉你。我在某个4S店进行采访时在这店的停车厂里竟然发现了9个月之前生产的车，很难想象这车经过这么长时间的“考验”质量到底还成不成。

　　 其实比起刚才说的那些经销商营销的“策略”来，库存车的优惠幅度还是能让人放心的，目前很多4S店在卖时间长的库存车之前都会将车进行全面的检测并进行油料更换后在交给消费者使用。

　　破解之道：其实库存车也是通过正规途径进来的，只是放的时间长了，您只需看清车辆出场日期就成了。

　　陷阱五 经销商口头称不降回头就降

　　相信之前的“北京现代雅绅特降价事件”诸位都有所耳闻，正当北京现代官方宣布新车雅绅特将在两年不会降价的后没多久，这款车就出人意料的降价千元，使得当初购买该车的消费者非常恼火并最终将北京现代告上法庭。



　　消费者在看车时，都要问到价格是否还会降这个敏感问题。然而，大多数经销商都承诺说，肯定不降。但是事实是什么情况呢？而就在他们信誓旦旦一再保证车价不降的时候，往往车价就会在很短的时间里出现了大幅度降价。这就让消费者非常尴尬，担心自己车买了就会降。

　　其实在中国的车市，降价绝对不是一件好事。毕竟中国的消费水平有限，消费者买一辆车不是一件容易的事，谁都不想今天咬牙买了车，明天就发现便宜了几千甚至上万元。应当说，汽车降价打折应该是随时会发生的，也是商家最惯用的销售手段。但是，销售人员在推销产品时，通常都会以“短期内不会降价”作为承诺，极力鼓动消费者尽早购买。可是，这只是销售人员的一面之词，销售人员不用承担任何责任。如果您真的要做到万无一失，不如让销售人员做出书面的承诺，承诺在一定的时间内车价下降将给予车主补偿。但话又说回来，那个只重金钱不重信誉的经销商会这么做呢？

　　破解之道：有些销售人员的话你可以当作“放X”，您买车的时候他是爷爷，您买完了您是爷爷。最好的解决办法就是在买车时坚持自己的想法，千万别听销售人员的“忽悠”。车价永远是在降的。

　　陷阱六 迷信网络报价结果不符

　　许多消费者有了买车计划后，就经常上网浏览相关汽车报价，在实际购车时总是以网络上报的最低价格作为讨价还价的标准。当然，网络的发达的确给我们的生活带来了相当大的便利，但同样也因为缺乏管理的原因，使得很多网站上汽车报价信息真假混乱。

　　实际生活中上，相同品牌、型号的车价的确存在着地区性的差异，而且各地经销商做促销活动时对消费者的回报也相同。如果您发现同一地区同一种车型不同经销商报的价格相差太多，那您就要小心了，那个报价很低的经销商很可能设下了陷阱等您“跳进去”。您真要享受到低价买车话，一定会付出很多的代价，例如要在买车的地方上保险、做装饰等，这些销售商很可能将亏的车价在保险、装饰上“找补”回来，到头您一算，亏了！

　　其实这些报低价的经销商大多数也只是为了吸引消费者的眼球，他们也明白，现在的消费者越来越精明，报低价的小伎俩已经迷惑不了消费者了，但是能蒙就蒙，蒙到一个是一个何乐而不为。

　　破解之道：还是亲自去汽车4S店谈吧，网站上经销商的报价多半有水分。

　　陷阱七 商家自己改装车辆，减配车、正常车卖一个价

　　目前很多车都会按年头推出新款，比如06款、07款、08款有的甚至超越了当年的年份推出了所谓的09款，则会大多数是厂家为了提高自己的年销量而做的市场行为，但大多是在原有车型的基础上进行配置的升级，而升级后新车的售价与老款一样，通过这样来吸引消费者购买。



『此图仅作为举例用，并不针对任何厂商和经销商』

　　而很多销售商也看到了“新款”车销售势头一路看上的情况，擅自将车辆的配置进行“删改”，之后换个好听的名字例如什么“白云版”、“高山版”大肆向消费者宣传“新款”车配置变动后价格不变，但是实施上呢，我曾在某汽车轮胎上看到一位网友早就相中了一款车型，想等着新款出来后再买。而当他在4S店看到这款车之后却发现这“新款车”比旧款少了很多配置。如多碟CD机变成单碟CD、气囊数减少了。

　　据我分析，这也是很多经销商为了完成销量但又不甘心竞争对手的挑战，又不愿跟随降价风掉价，于是便出此下策，动了“减配”的脑筋。

　　破解之道：这个问题只能在我们买车的时候自己检查清楚了。

　  买车应该注意啥！

　　通过我的了解，市场上降价、让利的方式通常有三种：第一、确实降价，但降幅已跟市场上实际的成交价差别不大，购车者能得到的实惠并不多；第二、降价只限一些冷门车型或采用订单式生产的车型，这样的优惠只有少部分消费者能得到实惠；第三、是最让人痛恨的，这就是先提高官方指导价，然后委其名曰“让利促销”，实际上消费者会付出的更多或根本没得到实惠，多数国产车厂家调价时会采取前两种方式，后一种则多见于进口车的促销中。

　　所以，当你决定买车后，还是通过不同途径多方查询该车降价前实际交易价，否则就以平常心对待，把降价当成是经销商的促销把戏罢了！而我的建议是您在买车前应该对您所心仪的车有一个了解，通过不同途径了解这车近期价格信息，做到心中有数，并且知道经销商会耍什么伎俩。不过就算您熟读兵法三十六计，那些经销商没准还会想出更多的招数骗你。总之一句话，买车不是一件简单的事情，您得多加小心.

will588

学习了，关键还是我们消费者多长个心眼，让JS都不敢耍花招

无奸不商!
感谢楼主的赐教,为了自己的利益,购车前也要做一番功课的.

好贴，当然支持了。希望楼主继续努力。

我认为，选好了自己要买的车型后，先到车辆购置税部门了解一下此款车的购置税计税价格，然后才去买车，自己知道了购置税计税价格再与商家还价，这样，被骗钱的机会就小了很多。比如：一辆购置税计税价格为10万元的小车，如果商家超过11万才卖，你还会买吗？！

27521j

谨防上当，多看陷阱解析，让你在购车时游刃有余

2002lcy

看了以后很有见识,谢谢了
有次新闻上说,一个人买了个新车,
老出毛病,最后一查是JS从厂家开回来的,不是拉回来的